Välfärd
Välfärd est un spécialiste du chauffage au bois et aux granulés : poêles, inserts, cheminées, chaudières et granulés, ainsi que la pose, l’entretien, le ramonage et le dépannage. Avec ses showrooms de Houplines (59) et Longuenesse (62), la marque adresse les particuliers du Nord et du Pas-de-Calais, en combinant vente en ligne et services locaux. Elle nous a confié une stratégie d’acquisition sur trois leviers : SEO, SEA et SMA.
SEO
Social Ads
SEA
Social Media
La
problématique
Le principal enjeu est de concilier deux objectifs : générer des ventes grâce aux devis générés et des leads locaux qualifiés (devis de pose, prises de RDV, demandes de contact), sur une zone géographique limitée et avec une forte saisonnalité liée au chauffage. Objectif : relier acquisition payante et visibilité naturelle, et fiabiliser le suivi de la performance (ventes, devis, RDV) sur l’ensemble des leviers.
Notre plan d'action en 3 étapes
01 
SEA - Google Ads
- Création de campagnes saisonnières : campagnes chauffage à l’automne/hiver, lancement d’une campagne Climatisation pour la demande estivale...
- Suivi & optimisation : pilotage des enchères, amélioration de la qualité des annonces, arbitrage continu du budget vers les campagnes les plus génératrices de devis.
- Analyse de mots-clés SEA : structuration par intention (marque, poêles bois & granulés, entretien, granulés, climatisation), travail des termes à forte conversion et exclusions pour limiter le gaspillage budgétaire.
02
SMA - Social Ads
- Création de campagnes saisonnières : campagnes lead & appels « Entretien poêle à granulés », « 500 € Poêles », « Climatisation » et opérations de déstockage calées sur les temps forts de l’année.
- Création de landing pages pour répondre aux demandes de campagnes saisonnières : conception de LP dédiées (entretien, offres devis).
- Suivi & optimisation : pilotage du coût par résultat, des audiences et des formats.
- Analyse de l’angle d’acquisition : exploitation des aides (Ma Prime Rénov’), des offres promotionnelles et du déstockage pour maximiser la couverture à faible coût.
03
SEO - Référencement naturel
- Refonte SEO : reprise de la structure du site, consolidation et nettoyage des pages à faible valeur, renforcement du maillage interne et optimisation on-page pour faire remonter les pages stratégiques.
- Stratégie de contenus d’articles : production d’articles ciblant les requêtes informationnelles et d’usage (accessoires, entretien, dépannage des poêles à granulés) et les requêtes locales, pour capter une audience en amont de l’achat et nourrir la conversion.
Les résultats, en chiffres
+65%
trafic organique entre juin 2025-juin 2026 VS N-1
+75%
valeur générée sur le Search (SEA)
+65%
de trafic organique sur l’année
x3
Positions en Top 3
+92%
CTR sur les campagnes SEA
+147%
de couverture en SMA
